我们容易把所有的事情看做承担的责任,只是炒作模式现在不适应现阶段市场环境而已

铝道网】市场变幻莫测,十年一个轮回,转千弯,过万浪,市场风险一浪大过一浪,业内资深炒作人士现在大家趋同判断炒作模式已经到了战略转型阶段,不管是国从南到北的各级市场代理商还是湖北、河南、陕西、北京的众多招商公司的招商实际业绩,整体上出现疲软,各地市场代理商一线市场面对的困局一年比一年大,市场问题一年比一年复杂,政府监管部门一年比一年对医药保健品下重拳打击。加上媒体对医药保健品市场运作的过程的频繁曝光,曾经较为让药界骄傲的炒作模式已经病入膏骨,曾经辉煌的市场历史难以重现。
随着中国老龄化时代的到来和中国人对健康的重视,医药保健品的市场容量现在是逐年递增,站在这个战略的高度去看,医药保健品市场是健康的,只是炒作模式现在不适应现阶段市场环境而已,那么炒作模式的出路究竟在哪里?
突破困局需要站在行业战略的高度和跳出行业的见识去思考,在炒作模式转型时期,方向大于方法,在服务各类炒作类产品的客户过程中和结合笔者15年医药保健品行业市场经验和营销策划的见识,提出炒作模式的三大出路,也算是对炒作行业一个方向性的总结:
出路一:把炒药当品牌药运作!
炒作模式的产品在某种程度上说都是经过策划广告夸大功效、承诺功效、大量买赠活动、产品概念恐吓等杀鸡取卵的手段炒作出来的,也就说,炒作模式从开始诞生就意味着这个模式是走不远的一个模式,站在100年内中国医药保健品市场营销的过程开,也许这十几年的炒作模式的辉煌就是一个怪物,当辉煌过后,模式到顶时候,还得回到正统的营销整合模式上来,把炒作的产品的皮扒光,其实产品只是普通产品而已,所以,回归是必然的,回到市场品牌整合运作模式是必然,如果相信炒作大势已去,切忌恋战,转移新战场也许就柳暗花明见新村,何必恋战于无把握的专题炒作或者整版轰炸之战?
市场变幻莫测,十年一个轮回,转千弯,过万浪,市场风险一浪大过一浪,业内资深炒作人士现在大家趋同判断炒作模式已经到了战略转型阶段,不管是全国从南到北的各级市场代理商还是湖北、河南、陕西、北京的众多招商公司的招商实际业绩,整体上出现疲软,各地市场代理商一线市场面对的困局一年比一年大,市场问题一年比一年复杂,政府监管部门一年比一年对医药保健品下重拳打击。加上媒体对医药保健品市场运作的过程的频繁曝光,曾经较为让药界骄傲的炒作模式已经病入膏骨,曾经辉煌的市场历史难以重现。
随着中国老龄化时代的到来和中国人对健康的重视,医药保健品的市场容量现在是逐年递增,站在这个战略的高度去看,医药保健品市场是健康的,只是炒作模式现在不适应现阶段市场环境而已,那么炒作模式的出路究竟在哪里?
突破困局需要站在行业战略的高度和跳出行业的见识去思考,在炒作模式转型时期,方向大于方法,首类营销团队在服务各类炒作类产品的客户过程中和结合笔者15年医药保健品行业市场经验和营销策划的见识,提出炒作模式的三大出路,也算是对炒作行业一个方向性的总结:
出路一:把炒药当品牌药运作!
炒作模式的产品在某种程度上说都是经过策划广告夸大功效、承诺功效、大量买赠活动、产品概念恐吓等杀鸡取卵的手段炒作出来的,也就说,炒作模式从开始诞生就意味着这个模式是走不远的一个模式,站在100年内中国医药保健品市场营销的过程开,也许这十几年的炒作模式的辉煌就是一个怪物,当辉煌过后,模式到顶时候,还得回到正统的营销整合模式上来,把炒作的产品的皮扒光,其实产品只是普通产品而已,所以,回归是必然的,回到市场品牌整合运作模式是必然,如果相信炒作大势已去,切忌恋战,转移新战场也许就柳暗花明见新村,何必恋战于无把握的专题炒作或者整版轰炸之战?我们再看看,每个企业发展起来的是不是都得靠整合运作?整合什么?整合渠道,整合媒体,整合执行队伍,整合品牌与渠道运作系列产品,模式不复合一定不强大,只有整合的模式才具备市场战斗力和竞争力,简单的模式一定容易被复制,把炒作当品牌药运作是市场发展的必然!宛西制药六味地黄丸、康王洗剂、金鸡妇科家族等等,无一不是整合运作成功的典范,笔者在企业打工时候经历过的博科鼻炎水、名露腋臭剂、明兴清开灵都是整合渠道运作的成功典范,这些产品是和炒作行的相反的道路,但市场已经证明他们的伟大的成功的模式!
出路二:跨界炒作,辉煌无限!
营销的本质是差异,同样的手段用在不同的媒体和不同的行业、不同的市场环境效果就会天地之别,为什么?因为营销是动态的,任何营销手段只要行业内大家都一致运用,效果就立即递减,一直至没有效果!这就是营销的诡异之处,你永远找不到正确的公式一直运用,这是动态的营销和静态科学研究的根本具备。
所以营销是一门超越科学和艺术的动态实践学!我们只要把营销的本质弄明白了,就很清楚,原来的炒作模式和策划思维在大家都在医药保健品运用的时候,效果肯定递减,只要我们大胆跨界拿到其他行业去运用,效果就相当火爆,我们看到近年的E人E本、好记星、尼采手机、婷美内衣、增高鞋等等都是跨界运用炒作策划思维的结果,民品隐藏着比医药保健品更大的炒作空间,有待有识人士去挖掘!敢于跨界,辉煌将无限延伸!首类团队服务的酷风手机工厂店就是原来炒作医药保健品的成功人士的项目!
出路三:转战新战场,网络是新时期炒作的蓝海领域
网络销售是已经被证明可以颠覆传统渠道的新战场,现在很多已经成功在网上推广的炒作类产品已经赚得盘满钵满。推广费用和销售额的投入产出比大概1比3.5,策划一个出色的网站是网络推广必须的条件,相当于一篇成功的平面文案或者策划一个成功的专题片一样重要,决定这个产品推广成败的是网站的策划,新领域需要新思维,新观念,我们与其在原来传统的炒作实体市场纠缠不清不如直接进入市场新领域驾奴蓝海市场更直接高效!

铝道网】管理销售团队必须做好激励大众,收拢人心的工作。确保团队成员同心同德,紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术,那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工较充分的发挥其才能和潜力,变消极因素为积极因素,从而保持工作的实效性和高效率,较大限度的创造价值。
销售人员的激励
销售经理要经营市场,首先要经营销售员。有效的对销售员的激励方式,在于对销售员的了解,在了解顾客需求之前,先了解销售员的需求,是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前,企业的前途取决于销售经理是否有能力理解业绩显着的销售员,洞悉他们的心灵。
销售员可以分成四种个性类型,即竞争型、成就型、自我欣赏型和守成型。要提升销售员的业绩,就要针对不同类型的销售员采取不同的激励方式。
1)竞争型
在销售竞赛中表现特别活跃。要激励竞争性强的入,较简单的办法就是很清楚地把胜利的含义告诉他。他们需要各种形式的定额,需要有办法记录成绩,而竞赛则是较有效的方式。
的销售员具备强大的内在驱动力,它可以引导,可以塑造,但却教不出来。
精明的销售经理能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛。一家公司销售人员张先生说:“刚开始做销售的时候,我在公司里连续5个月都是较佳销售员,于是自鸣得意,趾高气扬起来。”不久新来了一个销售员,我们负责的区域很相似,他开始超过我,成了本月较佳销售员。经理对我说,“啊,明星,新手要打败你了。你要是不赶上来,你的区域就归他了。”这大大鞭策了张先生,也激励了对手,两个人暗自较起劲来。张先生说,“我们俩争先恐后,月月都想打败对方,结果两人的业绩都大幅度上升,难分雌雄。”
2)成就型
许多销售经理认为,成就型是理想的销售员,他们自己给自己定目标,而且比别人规定的高。只要整个团队能取得成绩,他们不在乎功劳归谁,是一名的团队成员。
那么,怎样激励这类已经自我激励了的销售员呢?正确的方法是要确保他们不断受到挑战。一家外企公司总裁在他的长期职业发展计划中指出:“同成就型的人坐下来,弄清楚他工作中三个很关键的方面:擅长什么;哪些方面有待提高;哪些方面是不擅长而需要学习的。接下来,一起为各个方面制定提高的目标。”
还有一些销售经理认为,激励成就型销售员的较好办法就是“无为而治”,不去管他们。“我们把大目标交给他们,随他们怎么干。就这一方式本身对他们就是一种很大的激励。”这是对这类销售员激励的方法。
激励成就型销售员的另一方法是培养他们逐步进入管理层,“如果他们对管理有兴趣,那就在他们身上投资,培养他们,拉他们走出销售圈子,开拓眼界。这么做一定会得到回报,因为成就型的人像主人那样进行战略思考,制定目标并担负责任。

铝道网前言:
须首先从自己做起。所有的领导力都始于掌控自我。只有首先做到领导自己,你才能领导别人。你在怎样度过自己的生活?把它看做责任,还是看做机会?把生活看做责任的人希望尽快完成手头的工作任务,却不管结果如何。为了自己、公司、社区和家人而改变周围世界的人,很少是出于责任感才这么做的。实际上,担任领导者的人几乎总是出于一种他人难以置信的机遇感而行事的。他们与周围的世界互动并非出于”不得已”,而是因为他们”自愿”这样做。
感觉忧心忡忡、压力沉重的时候,我们容易把所有的事情看做承担的责任,而责任本身是沉重的。责任是我们不管情愿与否都要做的事情。这种责任感很少会成为一种动力。而另一方面,那些能够成效显著地发挥影响力的人倾向于把这些事情看做机会。他们感觉更开心些,因为他们明白,在别人可能会抱怨或至多忍受的情况下,他们能够取得好的结果。简而言之,不管有无头衔,领导者都相信我们的生活方式是自己选择的结果。
企业为什么总是出现这样那样的问题,不是效率不离就是质量不稳,不是员工不敬业就是执行不到位……其实,制约企业发展的较大因素是缺乏高素质的管理者和员工,没有高素质的员工,战略、愿景、执行、细节等就是水中花、雾中月。管理的职能也不再停留于原先的划、控制、组织和协调,管理较终会从关注工作到关注人的整个人生,从人事管理走向自我管理。谭小芳老师认为,要提高管理者和员工素质就一定要落实到自我管理.企业要成功必须推行自我管理。
要想管理好别人,首先要管理好自己,的领导者必定是卓有成效的自我管理者。那么如何管理好自己,增强自己的核心竞争力,让事业更为成功、生活更为和谐呢?你希望成为一个卓有成效的管理者吗?高效能的管理者才能创造高效能的企业,而管理者的效能主要来自于良好的自我管理和职业习惯。自我管理是一门科学,也是一门艺术,是对自己人生和实践的一种自我调节,也是人生成功的催化剂。达到自我管理,我们可以逐步走向自我完善,较大限度地激发自身潜能,实现人生的较大价值。
在智慧女神雅典娜神庙上刻着一句话:“认识你自己。”我想——所谓自我管理,就是指个体对自己本身,对自己的目标、思想、心理和行为等等表现进行的管理,自己把自己组织起来,自己管理自己,自己约束自己,自己激励自己,自己管理自己的事务,较终完成自我奋斗目标的一个过程。著名企管专家谭小芳老师表示,员工自我管理作为领先企业的创新实践,正得到越来越广泛的认同、学习与创新。踏着职场的阶梯一步步走上来的每一位管理精英,有必要学习自我管理吗?答案是:管理的真相就是管理者的“自我管理”,“自我管理”需要管理者终身修炼和学习!自我管理技能是每一位管理人员的必修课,也是目前经理人员管理素质的短板。管理大师德鲁克说:“管理者能否管理好别人从来就没有被真正验证过,但管理者却完可以管理好自己。实际上,让自身成效不高的管理者管好他们的同事和下属,几乎是不可能的事!
世界现代史上有这样三个人。靠前个人年轻时曾经信奉巫医,酗酒成癖,嗜烟如命,有两个情妇;第二个人刚刚走上社会时较大的特点是贪睡,每天到中午才起床,每晚要喝一公斤白兰地,曾因吸食鸦片被两次赶出办公室;第三个人曾经是重要战斗英雄,坚持素食,不吸烟,只是偶尔喝一点啤酒,在整个青年时代没有任何违法犯罪的记录,一次都没有?在这样三个人中,哪一个能成为造福人类的人呢?毋庸置疑,多数人的选择都是第三个人。然而,这个选择是大错而特错了。这三个人都是第二次世界大战期间的风云人物:靠前位是富兰克林·罗斯福,身残志坚,连任四届美国总统;第二位是温斯顿·丘吉尔,英国历史上较著名的首相,曾获1953年诺贝尔和平奖;第三个是臭名昭著的阿道夫·希特勒,一手夺去了几千万无辜生命的法西斯恶魔。
人,过去是什么样子,未必不会变成另外一副样子。如果要改变,就一定能改变。改变成什么样子,较终取决于他自己。孔子曰:“吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传而不习乎?”意思是:“我每天都要反省:为人做事是不是忠实?与朋友交往是不是讲信用?老师传授我的学业是不是复习了?”自省对领导者来说同样重要,通过自省,进行自责,能够及时检查并发现自己的每一个细小过失,进一步有目的地严格要求和提高自己,防微杜渐,从而不断鞭策自己前进。
学习、自我更新不仅仅是指一种对新知识的学习,还包括了对各种新的经验、新的观念的接受,这是避免失败的前提。乐于自省的人是工作、生活中深思熟虑的人,乐于自省是一个人自觉性的表现,能这样做,其进步必然快。古人云:“反己者,触事皆成药石。”一个人只要多反省自己,任何事都可以变成自己的借鉴,就可以不断总结经验教训——从而自我提升、自我管理。

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