销售管理也如此,每日汇总各单项业务的发展数据

铝道网】销售管理人性化应该是在充分认识人性的各个方面的基础上,按照人性的原则去管理,利用和发扬人性中有利的东西为管理和发展服务;同时对于人性中不利的一面进行抑制,弱化其反面作用。
制度化
没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步,就必须有相应的制度来约束员工,管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度,而这些要依靠销售管理者去实施,要通过制定相关的制度加以保证。
销售管理制度化是销售管理的基础。销售管理制度化,企业或组织就要制定一套高效、系统、完善的制度,使销售管理者与业务员有“法”可依,才能做到有“法”必依,违“法”必究,执“法”必严。销售管理制度化才能保证企业适应市场环境高效运转起来。
简单化
管理制度并不是越多越好,也不是越复杂越好,而应该是越精简越好。现代企业的管理追求的是简单化,只有简单的才是易于执行的。销售管理简单化是必要的,因为简单化可以节约资源,提高效率。复杂的销售管理在组织上叠床架屋,在程序上往复循环,在时间上大量浪费,在成本上居高不下。不能简单化就谈不上科学管理,就不会出效益。
销售管理简单化是可行的。由于人性的复杂性,造成销售管理工作的复杂性。但销售管理工作的复杂,并不代表管理操作一定要复杂。销售管理工作可以简单而且有效。销售管理简单化是销售管理的至高境界。这就要求销售管理者树立把管理工作简单化的思想,通过思想观念的创新、技术手段的创新,把复杂的流程、标准、制度、运作变为简单方便,组织扁平化就是管理层次简单化的一个例子。
人性化
要明白什么是人性化管理,就必须知道人性是什么。人是复合体,是一种复杂的变化的不同于物质资料特殊资源,并非简单的“经济人”或“社会人”,所以人性也不能简单的以性“善”、性“恶”来概括。人性中的东西有善的、有恶的,在不同环境中又是变化不定的,由此导致人的需求并非固定不变的。不同时空中会有不同的需求;“欲壑难填”在一定程度上是其真实的写照。销售管理人性化中的人性指的就是人的天性,即“善”、“恶”并存的天性。在不同的环境中有不同的表现。
所以销售管理人性化应该是在充分认识人性的各个方面的基础上,按照人性的原则去管理,利用和发扬人性中有利的东西为管理和发展服务;同时对于人性中不利的一面进行抑制,弱化其反面作用。在销售管理人性化的实施和手段上采取“人性”的方式、方法,尊重个人、个性,而不是主观的以组织意志或管理者意志来约束和限制业务员。在实现共同目标的前提下,给业务员更多的“个人空间”。而不仅仅是靠理性的约束和制度的规定来进行管理。
合理化
合理化的定义合理化即不断地将不合理调适为合理的努力过程,亦即进行更好地改善,以确保企业拥有竞争优势,永续经营发展。企业管理合理化要素1.抓住异常,重点管理;2.追根究底,止于至善;3.自我回馈,自动自发。
销售管理者要培养一个公开、公平、公正的企业环境,对任何业务员要“一碗水端平”,不能因为个人的好恶而有失公允、有所偏裆,什么事情都要对事不对人,合法、合理、合情的对待每一位下属。在现代社会中,国家不是实行愚民政策而是开发民智,人类的价值得到普遍尊重,销售管理者采取不合理的管理策略收到的效果肯定是事与愿违。销售管理工作要合理化,企业上下要达成全员共识、形成共同的经营理念、打造的企业体制及文化。

铝道网】在管理提升活动整改阶段,榆次热电党委结合企业减亏治亏中心任务,准确把握党建管理提升活动整改工作节奏,制定主次分明、急缓有度的整改划,逐条对照稳步整改,同时加强过程跟进督导,确保党建管理提升工作取得实效。
一是结合基层组织建设年活动,进一步夯实党建管理基础,修订党建管理标准和基层党支部工作标准,落实整改提高、晋位升级措施,通过周跟进、月督导、季评比和标准化支部建设等具体举措,不断提升党建管理规范化、科学化水平。8月28-29日,公司党委对各支部管理提升整改情况进行了检查,并重新进行了打分定级,在前阶段两个支部的基础上,又有两个支部进入支部行列。
二是创新工作思路与举措,以学习型党组织建设和悦达杯读书竞赛活动为契机,完善党建责任制考核机制和支部书记动态考评管理机制,提高党支部的战斗力和支部书记的工作积极性;突出支部书记、支部委员、党小组长、党员、党员的带头、示范作用,通过支部书记带支委学习、支部委员带党小组和党员学习、党小组长带党小组学习、党员带普通党员、党员带普通职工学习的梯次带头学习模式,推动党务工作者、党员素质提升工程建设,进一步提升了党员先锋意识,保证了党员先锋模范作用的有效发挥。
三是找准党建管理提升与企业中心工作的交集,围绕精益管理、治亏减亏、重大技改项目、发电机组大修等各项工作任务,以增发电量、控制煤价、合理掺烧、安全管理等为切入点,认真抓好宣传报道、开展管理提升专项合理化建议、制作管理提升和精益管理宣传展板、组织#1机组大修劳动竞赛、安全生产月征文、企业文化落地工程等活动,激发广大党员、职工逆势攻坚的勇气和信心,切实推动企业各项工作任务的顺利完成。

铝道网】近日,株洲铁通切实加强管理提升活动,积极落实各项基础工作进展情况,不断强化日控制管理,有效提高机关工作效能。
一是通过每日晨会,每周交班会充分了解各部门管理提升工作进展情况,以及经营分局各类业务发展情况,并每日分析指标推进完成进度及当前需要完成的工作量。
二是充分发挥市场部龙头的作用,每日汇总各单项业务的发展数据,并在每日晨会或月经营分析会上作详细点评或说明。
三是通过各分局长主持召开各分局的日控晨会,由分局长传达公司近期的工作安排和工作重点,同时,对每位员工的日工作量完成情况、业务发展进行收集汇总,并由做得好的员工介绍经验,对业务发展得不好的员工及时进行帮助,大家一起出点子、想办法,做到沟通渠道畅通,压力有效传递,经营业绩也得到不断提升。

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