通过酷带品牌的有效传播,酷讯的搜索业务线就从较初的火车票搜索

铝道网】上个月,酷讯宣布与携程合作。这是在线旅游服务行业老大携程首次将产品信息向旅游搜索引擎开放。
上周,酷讯CEO张海军向本报记者解读了结盟携程背后的战略路径,同时也首次揭开酷讯被Trip
Advisor收购始末,但对收购价格依旧守口如瓶。
经历过中途转型和创始人离开这两大互联网行业魔咒的酷讯旅游网,正在张海军的带领下迎来第二春。
创业 火车票里掘出金
追溯酷讯的过往,一切还是从酷讯在2006年春运期间掀起的关于火车票的热潮说起。
几个年轻的工程师——曾在奇虎360从事生活搜索业务的张海军和他来自微软、英特尔、百度等IT企业的几个朋友,偶然间捣腾出了火车票转让信息搜索这个玩意儿,他们的命运从此改变。
2006年1月随着酷讯的正式上线,火车票转让做得风生水起。很快,200万美元风险投资闻风而来。2006年3月,北京酷讯科技有限公司成立。2007年初,另一笔1000万美元的投资接踵而至。
“我们都是一群不安分的人,也许是无知者无畏吧,当时我们都希望用自己的技术在这个互联网的时代去改变人们的生活。”张海军说,风投的青睐让所有人内心膨胀,短短一年时间,酷讯的搜索业务线就从较初的火车票搜索,延伸到餐饮、房产、招聘、购物、汽车等十几个领域,随之公司规模也扩张到200多人,而现在酷讯的员工规模也不过200人左右。
然而,无处不包的生活搜索始终缺少一个有效的盈利模式,巨大的流量无法变现成为酷讯迅速衰落的主要原因。张海军用“内忧外患”一词刻画2007年底2008年初的情景:内部,风投的钱烧光殆尽,不堪重负的酷讯大幅裁员,而创始人陈华、吴世春也因理念不合相继离开;外部,金融危机席卷全球,投资市场萧条,酷讯被业界一致看衰。
转型 破釜沉舟做旅游
即便如此,张海军还是选择留了下来,并作出了转型的决定。“互联网公司的两大魔咒——中途转型和创始人离开,部让酷讯碰上了。”张海军说,好在大多数一起创业的核心人员都还在,虽然当时没人知道第二个春天何时会来。
2008年5月,酷讯决定放弃生活搜索业务,聚焦在线旅游领域,这意味着它要以决绝的姿态进入一个完全陌生的新领域。
做出这个破釜沉舟的决定,已经是2008年的5月份。“其实,对于转型,董事会成员普遍持质疑态度,但经营团队对转型的态度非常坚定。”张海军称。对于酷讯的转型,业界和媒体当时也是一致不看好。面对质疑,“我的应对方式就是不回应、不辩解,个中滋味说不出来。”
“现在看,我们转型的方向是正确的。”张海军说,对一群空有技术对其他任何领域都不精通的人来说,选择细分市场的依据是他们天生的严密论证。“我们借鉴田忌赛马的典故,唯有在在线旅游领域,酷讯可能面对的竞争对手都不算很强,除了携程是OTA的寡头外,不管是社区、点评还是搜索,还没有明显的寡头,而酷讯选择了老本行——做旅游搜索。那时,去哪儿网名气远不如现在。而且对比其它行业,旅游行业成长速度较快,是中国未来较有潜力的行业之一。”

铝道网】6月4日讯今日凯利泰(300326)董事长韩寿彭在景网举行的IPO路演上表示,公司将进一步完善人力资源管理系统,为人力资源管理提供动态信息和服务,同时健全公司内部人才竞争上岗和激励机制,发现和培养一批善经营、会管理、忠于企业的复合型人才。
凯利泰目前主要从事椎体成形微创介入手术系统的研发、生产和销售,产品主要用于因骨质疏松导致的椎体压缩性骨折的临床微创手术治疗。公司本次发行股份总数为1300万股,发行价格确定为29.09元/股,对应市盈率为45.96倍。

铝道网】对于新开发品牌传播的主要作用是宣传和提供信息:对已经建立起来的品牌,品牌传播更多地是考虑如何确保品牌形象,从而扩大市场份额。广告能有效地通过塑造有趣的形象符合潮流的信息来激发大众共鸣。广告必须注重民族文化的作用,把一种个性一种文化一种口号一种形象一种流行渗入人们的日常生活。利用广告传播企业品牌必须从长计议,真正的品牌满足民生活水平的提高。注重其内在文化挖掘和发展民族文化因素,是塑造品牌的一个重要内容。要从产品自身发掘文化底蕴,从民族风情人手创建品牌文化,以民族精神作为品牌的文化内涵。
改革开放以来,中国俨然进入了数据营销时代。各行各业都爱用“数据”说话。官员用GDP的增长、用本地品牌的数量来标榜政绩,企业用“市场占有率”和“规模”来彰显实力:媒体则借自身的“覆盖率”和“收视率”来赢得客户的青睐……数据营销大行其道,风靡国。然而,数据真如人们想象得那样灵验吗?
据著名品牌营销专家谭小芳了解,,有的老板会说,只要我的市场销售量上去了就行了,数据的多少不就代表了我的品牌价值的大小吗?显然这样的老板没有真正认清品牌价值是什么。市场数据与品牌价值完全是两回事,它们之间不能划等号。品牌价值高能带来好的销售状况,但一时火爆的销售局面并不意味着品牌在增值。市场销售额只是企业生存状况的一个表现指数,品牌价值才是企业的生命力所在。
“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。
比如酷带,通过酷带品牌的有效传播,可以使酷带为广大消费者和社会公众所认知,使酷带品牌得以迅速发展。同时,品牌的有效传播,还可以实现品牌与目标市场的有效对接,为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。品牌传播是诉求品牌个性的手段,也是形成品牌文化的重要组成部分。著名品牌传播专家谭小芳为我们列举一下的传播方式了。
一、广告传播
广告作为一种主要的品牌传播手段,是指品牌所有者以付费方式,委托广告经营部门通过传播媒介,以策划为主体,创意为中心,对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。对品牌而言,广告是较重要的传播方式,有人甚至认为:品牌=产品+广告,由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示,在美国排名前20位的品牌,每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们了解一个品牌,绝大多数信息是通过广告获得的,广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度,塑造品牌形象和个性的强有力的工具,由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。
对绝大多数的消费品而言,广告是决定性的促销工具。在非处方药、日化、房产等行业,广告在缩短产品与消费者的距离,帮助大众作出购买决策等方面发挥着重要的作用。可以这么说,竞争越激烈的行业,品牌就越重要,广告对品牌力的影响也越深刻。
对品牌的个性投资,较好是能在广告中塑造一种品牌文化。一个成功的品牌不单是成功的商品,而且还意味着一种与品牌联想相吻合的积极向上的文化理念。“化妆品公司出售的并不是香水,而是某种文化、某种期待、某种联想和某种荣誉。”在广告中注入更多的文化意蕴,可以在潜移默化中培养人们对品牌的好感和忠诚。
二、公关传播
公共关系可为企业解决以下问题:一是塑造品牌知名度,巧妙创新运用新闻点,塑造组织的形象和知名度。二是树立美誉度和信任感,帮助企业在公众心目中取得心理上的认同,这点是其他传播方式无法做到的。三是通过体验营销的方式,让难以衡量的公关效果具体化,普及一种消费文化或推行一种购买思想哲学。四是提升品牌的“赢”销力,促进品牌资产与社会责任增值。五是通过危机公关或标准营销,化解组织和营销压力。

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