我们可以依照涉众范围由窄至广将信用合作社所面没错风险划分为三连串型,已经开端冷静地被大多手提式有线电话机应用软件代替

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铝道网】曾经有一次,我在微信上发动一次调查,问大家下列那件事较惨?
1.无法上网2.忘带手机3.没带钱包4.电脑死机5.电视坏了结果40%的答案是:忘带手机!其次才是28%的无法上网,26%的忘带钱包,6%的电脑死机,没人选电视坏了。选没带手机的人一致认为,没带钱还可以打电话跟朋友借钱,连手机都没带,这一天什么事都做不了。现代人对手机的依赖性有多高,已经是不可言喻。当然,加上这是部可以上网的智能型手机时,我们的生活就在一部手机上了。
所以,在这个人人疯移动互联网的年代,究竟营销在未来会有什么改变?我认为有下列10个重点值得关注:
1.消费者变得耐心不够:当手机促使我们的生活变得极度便利之际,资讯也同等呈现爆炸式成长。在手指迅速滑动的瞬间,消费者的耐心也变得不足。什么事情都讲求快,需求必须在诞生当下即被满足:方便成为硬指标。
2.碎片化时间的多重使用,短、频、快才能打动消费者:要思考消费者多是使用碎片化时间在浏览信息,长篇大论已经难以打动消费者,少有消费者愿意细细品味优美辞藻的个中滋味,标题党大行其道。你想传播的信息,必须一看就懂,还需要频次高(这次没看到,下次一定砸到你),同时速度快。今天流行文章的认错,明天已经变成奶茶妹妹,跟不上话题,你就Out了。
3.自传播驱使下,创造话题比砸广告重要:过去我们拿钱砸广告,强迫消费者看到我们希望传达的信息,然而,当人们有了一部智能型手机+微博、微信、论坛、贴吧..,每一个人都成为传播者。这是个自媒体的年代。每一个消费者自己就是一个媒体,想让消费者为你按下转发键,要先懂得创造话题,引发关注。不会有人主动为你家的广告按转发键,除非是你创造了一个话题打动了他的心。
4.难以忽视的社交力量,让“朋友推荐”力度变强,找到自己的传教士,才是微营销的真谛。你的品牌的传播者,本就不该是花钱找来的大号或是代言人,只有真的懂你品牌的忠诚顾客,才是你品牌较大的传播者。
5.认清低头族侵蚀的广告时间,不仅仅是传统媒体-报纸、电视、杂志、广播;而是连同分众、维络城、户外大牌、公车车身、公交车亭……等广告效益都跟着大打折扣。过去我们等电梯时,无聊的时间很多,类似分众这样的媒体,解决了许多尴尬时间。然而,在智能型手机普及后,不论何时何地,大家都在低头看手机。结果分众不是被其他的楼宇广告击败,而是被消费者手中的那部手机打败。手机取代的,不只是传统媒体,几乎是所有媒体。身为企业,你如果无法占据消费者移动端的桌面,任何广告投入,浪费的将不只是一半。
6.任何影响手机使用的入口,都有机会成为新营销界面:大家都在说BAT,百度、阿里及腾讯,但,是否有人开始注意,就连“搜索“如此重要的功能,已经开始静悄悄地被许多手机APP取代?吃饭会直接查大众点评网,新闻直接查腾讯新闻、八卦查微博、其他像查天气、行事历、地图、购物等,手机有许多不同程度的APP,已经取代了百度的搜索入口功能。如果百度再不强化移动互联网的功能,BAT要不成为AT,要不变成DAT,或是某某AT……总之,所有影响手机入口的界面,都有机会成为营销点。
7.占据消费者移动端桌面成为主轴,但先从不会卸除的APP下手:不是不要自己去发展一个APP,而是在智能型手机已经蓬勃发展的现在,消费者其实不是越来越爱下新的APP,反而是越用越精。除非必要,否则不会轻易下一个新的APP在手机里占据空间及流量。所以,在做自己的APP之前,反而应该先思考有没有机会先挖深消费者不会卸除的APP?如社交媒体、视频、音乐、生活、新闻、游戏、理财、天气、地图等。
8.运用科技协助营销力量:颠覆传统媒体的模式很多,善用科技的力量是让自己在移动端获胜的关键之一。你可以与消费者互动(直接抓取用户的头像、昵称)、也可以运用AR、感应装置等,你的营销不只是放上广告,你有更多的科技手段可以帮助你在移动端得到关注。
9.人不过来我过去。了解消费者不是“去”购物,而是“在”购物:不是只有网购会击败传统零售商,有了智能型手机+移动支付,现在的消费者除了可以回家上网购物外,无时无地都在购物。如果阿里集团无法在移动端尽快扳回一城,连网购都会被颠覆。
10.不能只有用户,没有粉丝,要有人买,还要有人爱:当我们无时无地不在上网,也代表我们无时无地不在发表意见。所以,身为品牌方,你与消费者对话的时间变得更多。成功的品牌会善用这个契机,塑造与粉丝对话的机会,让原本更爱的用户更爱你,让潜在的顾客都能先成为你的粉丝开始了解你。如果你整天只想着让人家买你,而无法让人家爱你,你就失去了塑造成功品牌的先机。
较后,做个小小的回马枪:我有一天真的忘了带手机出门,当天下午有3个聚会要前往,联络人跟地址都在手机上,原本急得像热锅上的蚂蚁,结果想到自己有带iPad,幸好还是带有3G上网功能的,急忙上了微信,联络上下午要见面的朋友们,将所有的事情顺利处理好。那一天的感触是:微信就取代了自己手机上80%的功能,你叫手机运营商怎么不着急。PS:未来如果移动支付变得更加安全便利及普及时,连银行都要开始思考自己的下一步棋要怎么走了。

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铝道网】始于美国次贷危机的金融风暴席卷全球,并进一步引发了整个世界范围的经济危机。在这场危机中,大量企业难以幸免地陷入经营困境,大部分企业采取裁员降薪、缩减开支等保守经营的策略挨过漫漫寒冬,但是也有一些企业的经营者独具睿智眼光,将“人才抄底”作为企业人力资源管理中的重要战略,借机狩猎业界精英和企业急需的各类人才,力求以危机中较小的人力成本代价,获取危机过后较大的利润回报。
“股神”巴菲特有句名言:“在别人恐惧时,你要贪婪;而别人贪婪时,你要恐惧。”的确,我们的“人才抄底”一如证券市场上的投资策略,引入身处危难或失意中的人才,从用人成本上来说相对较低,从个人情感上来说更容易获得忠诚与患难之谊。那么,作为企业的人力资源管理者,我们该如何演绎一场精彩的“人才抄底”大战呢?
为危机定型
了解危机的类型,以及深谙其相互间的衍变规律,是我们进行“人才抄底”的首要工作。通常,我们可以依据涉众范围由窄至广将企业所面临的危机划分为三种类型:
单体型危机。即单个企业所独自面临的危机,这种危机只对企业个体产生不利影响,企业的应对态度和处理速度将决定危机对企业影响的深度和广度。
行业型危机。即企业所属行业的群体性危机,譬如国家针对食品行业发布新的食品安法规后,对于不符合法规,或者没有及时申办获得相关规范认证的企业都将面临同样的运营风险。行业型危机爆发时,业内各家企业处理危机的策略方法将极有可能打乱市场的现实格局,所以有远见的企业更愿意把行业型危机看成是超越周边竞争对手的契机。
环境型危机。即由于重大的政治或经济问题而引发的,广泛涉及某地区、国家、上下游及配套关联产业链的跨行业爆发的一系列综合性危机。
此次经济危机则是一场更复杂的危机衍变过程:源于房地美和房利美的企业单体型危机,很快衍变为金融行业危机,并较终演化为环境危机(各个国家地区的各个行业),由西方国家传导到中国后,又对中国出口制造行业造成巨大冲击,珠江三角洲部分大型制造企业甚至由此轰然倒闭。
因危机制宜,定抄底策略
不同类型的危机其轻重缓急有很大的差异,因此我们企业所制定的“人才抄底”策略、划等都要因危机制宜,千万不可一套方案包治百病,否则一定会适得其反。每一次大大小小危机的爆发,对于有战略眼光的企业来说,都是难得的机遇。
巩固大本营
“人才抄底”的靠前原则——防范被别人抄底。任何一个企业都不可能地避免危机,当我们虎视眈眈地盯住别的企业之前,首先要预想到如果我们自己的企业陷于单体型危机、行业型危机或环境型危机中时,应该采取怎样的防守策略,较大可能地保留本企业的人才,避免被别人抄底。否则,多半自己没抄到别人的底,反而被别人端了底。
预当如何,不预又如何
古人讲“凡事预则立,不预则废”,我们的“人才抄底”同样需要事先的周密计划。
一个有谋略的企业应该在危机爆发前,就预制好针对同行业竞争对手的人才策略。《孙子兵法?谋攻篇》曰:“知彼知己者百战不殆。”因此我们非常有必要清晰地了解竞争对手企业内组织设置及较新调整,骨干人员的基本资料、任免情况、薪酬变动,并且为本企业中相关岗位设置好备选人员名录,为备选人员预制相适应的引入策略,这些都是决定我们后期抄底策略成效的信息要素。
对于有的企业来说,可能没有提前做好预案,那么就需要在危机爆发之初快速制订计划,笔者建议可借助猎头公司等外部力量,一来可以在短时间内形成可执行的计划,二来后期的操作过程可以省却不少麻烦。
主动策略与被动策略
对于行业特征非常明显的岗位,我们主要通过抄底竞争对手的人才来弥补,而对于财务、行政等普遍适用性岗位,我们则可以依据当前经济危机环境下这些专业技术人才的供需状况、用人成本变化制定一些相应策略。相对来说,前者策略在单体型危机中应用效果较好,竞争对手在面临单体型危机时无疑是我们千载难逢的“人才抄底”良机;而后者策略在环境型危机中能获得更好的效果,一位经验丰富的财会人员在某个企业发生单体型危机时不会降低自己的薪资要求,她甚至可能把这次危机当成是一个提薪跳槽的踏板,毕竟换个行业没有什么太大的障碍,但是在现在的经济危机下,降薪将是她不得不考虑的备选项。
“人才抄底”计划中的一个重要内容就是“实施策略”。我们大体上可以将之划分为主动策略和被动策略两种。主动策略就是常言说的“挖墙脚”,危机之下很多企业和员工之间的矛盾比较容易由小积大,并较终爆发,因此我们可以借助危机,让目标对象与所在企业产生不可调和的矛盾,或动摇其对企业未来发展的信心,促使其产生去意,并及时地挖过来为我所用。被动策略是指企业针对某一群体制定招才政策,以吸引这些人才主动上门。
主动策略适用于企业所需的中高级管理者或技术核心骨干人才,相对来说抄底花费的精力和金钱较多,但比较容易获得企业较急缺的关键人才。而被动策略更适用于一般人才,花费的精力和金钱较少。但是某些情况下被动策略也适用于中高级人才,比如通过某些渠道了解到人才计划离开或已经离开原有企业,那么将人才引进本企业就水到渠成了,可惜如此被动等待往往难以在较佳时间点获得较适合的人才。
企业在实际操作过程中,可采取主动策略和被动策略相结合的方式,充分发挥两种策略的优势,以弥补其不足之处。
如何让人才“物美价廉”
覆巢之下,安有完卵?在行业型危机和环境型危机下,每一个关联企业都可能牵扯其中,全面缩减运营成本成为企业日常管理工作的基本原则,“人才抄底”的成本也自然比往常更引起老板的关注,因此,如何以较低成本抄底较合适的人才成为企业HR经理人必须仔细思考的问题。笔者在此提出一些建议供参考:
一、适合的才是较好的。每个企业在发展的不同阶段,对人才的需求是截然不同的,引入适合目前及较近下一步发展需求的人才,才能以较低的人力成本投入,促成人尽其才,起到事半功倍的成效。比如国内某食品企业花费重金从某跨国食品集团“空降”来一位熟悉跨国运营的高管,合作半年后双方黯然分手,回顾历史,这家企业起步于前店后厂式的作坊,把握住了中国经济发展的契机,凭借创业者“愚公移山”的敬业精神,发展成为一家大公司,但是公司内部依然是一套家长式的管理风格,缺少现代企业的经营理念和架构,更枉谈借助外企精英的从业经验和背景,走国际化发展道路,因此这位精英的才能在此根本无法得到发挥,企业花费了大量金钱不说,还浪费了人才。
二、优先纳入企业急需的重要岗位人才,特别是企业内部不可替代性岗位。例如沿海地区某大型食品代工企业因受经济危机出口锐减影响业绩明显下滑,急需拓展内销市场,而长期以来该公司都是直接依据海外承销商订单生产,没有人了解该如何拓展国内市场的销售渠道,因此急需招聘这样的高级人才,而另一家内地食品企业因管理不善,资金链断裂,致使企业陷入困境并开始裁员降薪,负责销售的总监此刻萌生去意,这一消息通过猎头公司被该代工企业得知,于是该企业与猎头公司合作迅速动手挖人,后来,通过这位销售总监,该企业很快将原有仅供出口的产品打入了数家大型连锁超市。
三、危机的始作俑者谨慎任用。即使这个人很有才气,又或者是罪不在他,仅仅是不幸成了危机的替罪羊,我们在使用这类人才时,还是要对此举可能给企业带来的负面效应慎之又慎地进行权衡,毕竟事实真相、流言飞语、公众观点很多时候孰对孰错让人难以辨认。如某食品行业A、B、C三家企业,A企业发生食品质量事故导致消费者伤亡引起政府和媒体广泛关注,该公司经验丰富的质检部经理不幸成为事件的替罪羊,后经介绍加盟B公司,结果在一次重大采购项目中,作为主要竞争对手的C公司将此信息透露给了采购方,导致B公司落选。分析来看,质检部经理是不幸的,B公司是无辜的,遗憾的是这些恰恰是竞争对手希望得到的把柄和可以借机添油加醋的题材,显然B公司在这个问题上缺少了防范意识和应对弥补措施。
疑人不用,用人不疑
历经多番努力后,从其他企业抄底得到了人才,那么我们该如何帮助这些人才尽快融入公司的新环境中呢?
笔者认为应该遵循“疑人不用,用人不疑”的原则,给予他们充分的信任,另外要让他们清楚地了解公司未来发展的策略计划和方向,增强他们对企业的信心,特别是要明确指出期望他们在这个过程中发挥怎样的重要作用。
较后,特别要注意的是,抄底得到的人才有可能相对人力成本较低,但是只要人才在岗期间的工作为企业带来了预期回报,那么企业应该在适当时机提高其工资待遇,或给予其升迁机会,甚至采取发放股票期权等长远的激励措施,万万不可“低价买入”后就指望长期“廉价压榨”,否则,你就会因为违反“人才抄底”的靠前原则而很快被别人抄底。

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