在土豆董事会决定接受与优酷——王微,美特斯邦威的库存为29亿元

铝道网】麦肯锡发布的《2011年度中国消费者调查报告》是对中国城镇消费者购买行为的深入研究和总结。我们发现消费者对未来收入预期比上一年更乐观,这种信心支撑他们的购买行为;其次,2011年只有5%的消费者增加开支因为初次购买某种产品,比上一年下降20%,表明许多品类在中国市场日趋成熟。
十年前,吸引新消费者是推动消费增长的关键动因。如今,初次购买的重要性正在削弱,除了昂贵的大宗产品或小众商品,对于许多存在了十年以上的品类而言,依靠初次购买促增长的空间十分有限。毋庸置疑,销售网点分布广泛的企业往往能够在不同地区迅速吸引消费者。迎合中国人口味,改良产品性能以适应消费者也是一个好办法。经验显示,中国消费者能够快速接受他们以前不熟悉的产品,这为新兴品类的增长提供了可能,而增加产品的适用场合也是有效的营销方式。
中国消费者对品牌的期望持续上升。一方面,基本功能,如耐用性、舒适性和口感等在中国的重要性远高于发达市场。另一方面,在不多花钱的前提下,消费者对使用的便捷性及优质服务等精细功能的需求越来越高。
有意思的是,中国消费者对品牌的高依赖度和低忠诚度。他们对品牌的重视程度远远超过了价格或渠道,认为品牌产品比非品牌产品更安全、质量更高或更为可靠。但是,中国消费者对品牌的热爱并未转化为品牌忠诚度。
中国消费者越来越成熟,消费经验越来越丰富。任何单一的方法都无法完赢得他们。只有拥有灵活适应能力及创新技能的企业,才有可能与中国消费市场的快速发展保持一致步调。

铝道网】13日下午,土豆(TUDO.NASDAQ)位于上海的总部,土豆创始人、董事长兼CEO王微与优酷(YOKU.NYSE)创始人、董事长兼CEO古永锵并排站在一楼大台阶的正中。王微不经意前倾半步,右脚踏上一层台阶,古永锵的左脚紧跟前踏一步,保持着与王微的对等站姿。
王微穿着代表优酷的蓝色T恤,古永锵则一身土豆标志性的橙色T恤。
两人讲话完毕,王微让员工拿上香槟、酒杯与古永锵共饮,并对后者表示,“我这藏了不少酒”。
这一刻人们意识到,王微是这里的主人。
此前一天,双方宣布合并,冤家联姻也分主次。古永锵将会出任新公司董事长兼CEO,王微则将加入董事会。
“现在土豆被吃掉了,这种结果肯定不是王微主动的想法。”一名土豆员工告诉《靠前财经日报》记者。
知情人士对本报记者称,约一个半月前,王微的“任性变卦”让土豆与新浪(SINA.NASDAQ)失之交臂,让董事会其他成员失望。
王微25.4%的投票权并没有给他带来足够的话语权。上述人士称,在土豆董事会决定接受与优酷——王微“较不愿合并”的对象合并时,除了王微其他董事都投了赞成票。
“较后一次任性”
13日下午5点不到,王微走进了土豆总部,回到4楼的办公桌前。他吩咐员工准备酒杯。
大约20分钟后,古永锵走进曾经的竞争对手的“领地”,与王微一起,向拥挤着等待与新老板交流的土豆员工讲话。
这并非王微想要的理想结局。
上述土豆网员工告诉本报记者,他至今仍记得在2009年的一场新闻发布会上,当有人问王微,土豆、优酷有没有合并的可能性时,王微回答,“我们两个都是男人,怎么可能结婚呢?”
易凯资本CEO王冉则称,在土豆上市之前,也曾与优酷进行过接触。56网副总裁李浩认为,以土豆合并前的股价,之前的风投很难退出,优酷给出了169%溢价。相信在合并事件中,土豆网的投资人起了很大作用。
而接近土豆人士称,就在三个月前,包括王微在内的一些人还是无法接受与优酷的合并。此后的事态发展证明,董事会斟酌再三作出了多数派的选择。
2012年1月中旬后,土豆网部分员工开始听到公司可能被收购的风声。本报记者了解到,早在2011年8月上市前,土豆就一直与一些潜在的买家接触。这份名单上有新浪、百度(BAIDU.NASDAQ)、腾讯等一串名字。

铝道网】日前,中国服装业快时尚巨头美特斯邦威陷入了高库存的困局之中。根据美特斯邦威的2011年第三季度年报,美特斯邦威的库存为29亿元,也就是说库存已占净资产的一半之多,而在2009年这个数字只有9亿元。中国品牌观察员谭儒认为“美邦困局”不仅仅是一个时间性数字性的问题。
是“存货”还是“库存”?
据沈阳和成都的媒体报道,美特斯邦威旗舰店的过季服装“堆积如山”,包括大衣、裙子、衬衣、短袖T恤等。美特斯邦威销售人员称此不叫“库存”,应该称为“存货”。“存货”原因有两点,一是2010年入冬,冬装销售周期延长,所以截至2011年第三季度财报统计出来的数据显得存货量大;二是每年冬天,企业为了应对次年的用工荒会提前备货,所以也会加大存货。
对此,中国品牌观察员谭儒的理解是,存货也好、库存也好,用不着偷换概念,总之是货物还没有卖出去,还处在流通的途中。据申银万国证券发布报告显示,美特斯邦威2011年底存货已降至25亿元规模,其中超过15亿元的货物为过季商品。该报告指出,美特斯邦威的净资产约为32亿元,而仓库里那些过季衣服已占其净资产的近一半。
“美邦困局”是因时而困?
据中国品牌观察员谭儒调查,西班牙的ZARA,为球排名第三的服装商,在世界各地56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店,并创造了快速时尚模式。Zara深受全球时尚青年的喜爱,设计师品牌的优异设计,价格却更为低廉,是平民的时尚品。其实,国际知名快时尚品牌很多,如H&M、C&A、Uniqlo以及优衣库等,美特斯邦威是Zara在中国较忠诚的学生,曾经骄傲于在中国率先树立快时尚品牌,它有着创建“百亿企业,百年品牌”的恢弘战略目标。2008年8月29日上市,上市三周年时,周成建父女拥有的9亿股股票,上市流通的话,周成建父女拥有约290亿元人民币的财富。
美特斯邦威的迅速崛起,也有效地阻击了国际快时尚品牌在内地攻城略地的步伐。
然而,国内的市场就像小孩的脸说变就变。2008年后,受全球金融危机影响,服装市场格局发生变化,加上原材料涨价、铺面租金涨价、人力成本上涨和淘宝等中国电子商务的快速成长的因素,快时尚品牌在中国的市场被挤压,市场运营成本增加。美特斯邦威试图通过给加盟商增加压力来缓解市场带来的压力。便和大部分的加盟商签订了为期3年的经营合同,要求加盟商每年要有25%的增长。这种强制性条款使美特斯邦威与加盟商之间的裂痕加深。为了变被动为主动,摆脱加盟商的制衡美特斯邦威自建直营店,直营店以及加盟店之间开始产生了资源偏向。加盟商无力自己承担更多的打折以对抗直营店大规模的促销活动。加盟商以近6折的折率从美特斯邦威进货,如果打8.5折的时候,已经毫无利润空间了,这样就影响了加盟商销货的积极性。自此,美特斯邦威存货不断增多,市场压力显现。

作者:安宏宇、马思默、刘文娟、李丽华2134次浏览

作者:徐洁云 刘佳2700次浏览

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