现场查祸患,未有推行

铝道网】你的销售团队有执行力吗?他们是不是存在以下问题:大多数情况下,心境平平淡淡,缺乏激情和奋进精神;总是想着吃老本,没有兴趣开拓新客户,或者怕这怕那,不敢前进;即使承诺了任务量,也没有全力以赴建设一个高效团队,提升销售执行力,从而推动销售业绩的增长,这些问题必须由你来解决。作为销售部门的领导,或者企业的老总,你别无选择!
为什么会出现这种结局?大量的实践资料证明,一个企业光拥有一个好的决策和方案是远远不够的,更重要的是让你的决策和方案如何去不折不扣的执行,执行才是关键,没有执行,一切都是空谈。企业必须要正确审视和看待自身的营销执行力,本文与您分享销售执行力的六大关键:
一、沟通
沟通是前提。这里有一个很俗的概念,既SMART原则。所谓SMART原则,即是:
目标必须是具体的; 目标必须是可以衡量的(Measurable);
目标必须是可以达到的(Attainable); 目标必须和其他目标具有相关性;
目标必须具有明确的截止期限(Time-based)。
有好的理解力,才会有好的执行力。好的沟通是成功的一半。通过沟通,群策群力集思广益可以在执行中分清战略的条条框框,适合的才是较好的。通过自上而下的合力达使企业执行更顺畅!
二、协调
协调是手段。协调内部资源。好的执行往往需要一个公司至少百分之八十的资源投入;而那些执行效率不高的公司资源投入甚至不到百分之二十。中间的百分之六十就是差距。这些不仅仅只是在书面上显示的。一块石头在平地上只是一个死物,而从悬崖上掉下时,可以爆发强大的能力。这就是集势,把资源协调调动在战略上,从上到下一个方向,能达到事半功倍的效果!
三、反馈
反馈是保障。执行的好坏要经过反馈来得知。市场被动反馈或者市场主动调研。而反馈得来的效用可以用具体而细致的数据来展示。同时我们又从数据形成的曲线中了解产品销售走势或者市场占有率等情况,以趋利避害!
四、责任
责任是关键。企业的战略应该通过绩效考核来实现。而不仅仅只是从单纯的道德上来约束。从客观上形成一种阳光下进行的奖惩制度,才能不会使执行作无用功。HR中目标协议书利用KPI关键绩效指标来管理执行力。该协议书以法律依据明白当事人责任。从主要业绩,行为态度,能力等主客观方面来评价个体执行能力。
五、决心
决心是基石。狐疑犹豫,终必有悔,顾小忘大,后必有害!专注,坚持这种人生信条同样也适用于管理执行这个方面!成功就象一扇门,如果战略这把合适钥匙我们已经找到,那么现在需要的只是我们把钥匙插进去并朝正确的方向旋转把门打开。
六、突破
执行力提升的瓶颈是员工的固有思维模式和工作习惯,打破瓶颈,让他们彻底按照公司的营销战略进行,不要参杂任何个人的习惯和好恶!但是要一个成年人改变他们的习惯是多么的不容易!“知”乃“行”的前提,以利益为导向激发员工自律意识。
当今迅猛发展的知识经济时代使得员工素质日益提高,其自我实现意识日趋成熟,“民可使由之,不可使其之”的传统观念难以适应而今企业管理民主化的潮流,员工关注的不仅埋头苦“干”,更为关注的是“干”的目的、利益,有所求是有所为的真正动力。

铝道网】关注全聚德

铝道网】近日,中国铝业广西分公司举办了一场别开生面的“现场查隐患”大赛,来自下属10个单位的40名参赛选手参加了本次活动。
本次查隐患大赛的重点是现场的违章行为以及危险源辨识。
为了公平、公正,竞赛地点未设在该公司,而是在平果县大鑫铁合金有限公司生产现场。40名参赛选手通过抽签的方式,分为10个参赛小组,4人一组。每个小组的人员组成是相同的,分厂负责人、车间负责人、班组长和一线员工各一名。
在竞赛活动现场,各参赛队4名选手在规定的时间内,通过现场观察、询问、查阅资料等方式,对生产现场和安全管理情况进行系统打分,对竞赛现场的设备、粉尘、有毒物质、噪音等物理环境,以及事故应急救援设施进行排查,认真填写《职业健康安全危害辨识与风险评价调查表》
和《违章行为辨识登记表》。完成对现场隐患的排查后,各参赛队还起草了一份安全评估报告,对该厂安全生产管理状况进行了综合评价,并提出整改措施和改进建议。
据悉,广西分公司高度重视本次大赛,成立了以分管副总经理为组长的竞赛组委会,精心策划活动方案,制订竞赛规则和评分标准。竞赛过程中,采取实地辨识与角色扮演相结合的方式进行。
据比赛组织者分公司安全管理负责人介绍,此次竞赛活动的开展,有力地促进了员工违章行为辨识能力的提高,达到了学以致用的目的,使危险源防控措施入耳、入脑、入心,有效地降低了安全风险,提升了风险管控能力,为构建安全风险管理体系打下坚实基础。

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S:历史悠久,特色鲜明,工艺独特,驰名中外;

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W:食品加工业对其是一个从未进入的领域,产品标准化程度低,工厂化生产、连锁化经营、个性化服务等技术和管理的难题需解决;

O:世界全球经济一体化进程加快,中国加入WTO;

T:国际资本进入中国市场,麦当劳、肯德基为首的国际餐饮大户遍地开花,带来了空前的竞争和挑战。

对于食品加工业来说,在刚进入国际市场时可采用间接出口的进入模式,帮助其降低进入国际市场的风险。

当其食品加工业在国际市场上逐渐成熟时,可采用直接出口的进入模式,使其可以直接了解国际市场的消费者的偏好,可以建立自己的销售网络,形成自己独特的市场营销模式,提高自身的经济效益。

对于餐饮业来说,可采用特许经营的方式进入国际市场。聚德可利用特许经营管理模式,实现标准化经营,以较大限度地扩大自身品牌的影响力;全聚德还可利用较少的资金,迅速拓展国际市场;全聚德还可通过特许经营的方式降低政治风险。

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