我国中高端机床工具产品基本实现了由不能做到能做的升级和跨越,也只有通过有效的自我销售

铝道网】近年来,我国机床工具制造业取得长足进步,经济规模实现“由小到大”的迅猛增长,连续多年居世界靠前位。陈惠仁说,在中高端产品领域,我国已实现“从无到有”的突破,中高端机床工具产品主要规格品种基本实现由“不能做”到“能做”的升级和跨越,与此同时,企业综合素质得到普遍提升,一批具有较强市场竞争力的企业开始涌现。
6日,中国机床工具工业协会副秘书长陈惠仁在接受採访时说,“经过多年努力,我国中高端机床工具产品基本实现了由不能做到能做的升级和跨越,不过,机床工具制造业仍然处于国际分工和产业链的中、低端,”受制于人“的现象依然存在。”
不过,总体来看,我国机床工具制造业仍然处于国际分工和产业链的中、低端,高端产品市场竞争力不足,相关企业为高端细分市场提供综合服务的能力相对薄弱,致使我国国民经济和国防安全重点领域的装备需求仍然严重依赖进口,受制于人,这在航空制造领域表现尤为突出。
在近日由国家发改委国民经济动员办公室等单位主办、中国机床工具工业协会等承办的“航空发动机关键零部件制造工艺技术培训班”上,与会人士表示,缺乏对用户制造工艺深入掌握和理解、为用户提供全面解决方案的能力,是机床工具制造业长期存在的突出薄弱环节,也是制约我国高端机床工具产品进入包括航空制造业在内的高端细分市场领域的主要障碍。
在陈惠仁看来,当前需推动机床工具行业企业深入了解和掌握航空发动机制造工业技术和装备需求特点,提高为航空发动机制造领域提供装备和服务的综合能力和水平;同时,推动供需企业之间搭建起合作平台,促进供需双方加深了解,增强互信,取得共同进步。

铝道网】机床工具行业十多年的高速增长,中国已无可置疑的成为球机床生产、消费及进口靠前大国。目前中国机床行业的特征是需求总量下来了,需求结构上来了。从现在开始,中国机床行业进入了由高速发展转变为理性发展的新阶段。
机床工具行业十多年的高速增长,中国已无可置疑的成为全球机床生产、消费及进口靠前大国。在经济规模迅猛增长的同时,机床工具行业的产品结构水平持续提升,技术创新能力显着增强,全行业的综合素质和市场竞争力不断提高。目前中国机床行业的特征是需求总量下来了,需求结构上来了。从现在开始,中国机床行业进入了由高速发展转变为理性发展的新阶段。
中国机床工具产业大致经历了三个阶段:靠前阶段为建国后到上个世纪八十年代初,是典型的划经济时期,全国一盘棋,各企业是国家按照产业内部的专业化分工而诞生。第二阶段从上世纪八十年代到九十年代末,是计划经济向市场经济转轨与市场经济的确立。第三阶段为新世纪后的十年,是行业融入全球化的十年。
回味十多年的幸福时光,重新审视三个全球靠前的桂冠,机床工具行业低端混战、高端失守的局面因下游需求升级加快而改变甚微,这种隐忧一直存在着。
从2009年起,中国金属加工机床产值由153亿美元增长到2010年的209亿美元、2011年的282.7亿美元,增幅分别为36.6%和35.3%,而同期的进口额增幅分别为59.7%和40.6%。同时,尽管中国金属加工机床的单台价值在逐年提高,但据相关数据表明,2011年中国出口机床单价为3.3万美元/台,而同期进口机床单价为21.9万美元/台,出口单价仅为进口单价的15%。
中国机床行业存在的深层次问题,在过去的若干年只是被高速增长的数字掩盖,在增速回归理性的过程中,行业深层次问题自然会显性化浮出,并产生一种倒逼机制,反而更有利于行业直面现实,不回避问题,促使各方协同意志,形成创新驱动的长效机制,助推行业步入健康发展。
中国机床工业想要由大变强,企业要走专、特、精的道路。环顾世界机床列强,大多数是中小企业,具有产品有专长、技术有特色、商品要精细,能满足用户千变万化的需求等共同特征。

铝道网】为自己的工作而骄傲

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选择销售就是选择成功,以销售职业为荣

人生的舞台上,我们每个人都是销售员,每个人的一生都要在“销售”中度过。不管你是王公将相还是黎民百姓,志在安邦定国还是仅为糊口,无论你的愿望是大是小,若想实现自己的目标,都必须具备向他人进行自我销售的能力。一个人,也只有通过有效的自我销售,才能实现自己既定的理想,才能取得较后的成功。

21世纪是一个经济大发展的时代,是个以多种产品销售为重心的物质消费社会,我们每个人都需要销售,同时也在从事销售,政治家要让民众接受自己的政见,演员要让观众认可自己的表演,科学家要让社会实践自己的发明创造,凡此种种,无不是戴着面纱的“销售”……一句话,我们无时无刻不在销售着自己的思想、产品、服务、感情等。

某位哲人曾说过这样一句话:“每个人都因向别人销售着什么而生活。”由此可见,销售作为一门改变他人思想的艺术,是可以赖以谋生的。我们所从事的销售工作是光荣而伟大的,每一个参与其中的人都应该为此感到无限的自豪和骄傲。

销售的重要性有时甚至超过了产品本身,即使一个产品质量再好,对人们再有帮助,如果没有销售人员的工作,也无法得到广泛的宣传。产品如是,真理亦如是:

当靠前部缝纫机问世时,波士顿的百姓非但不相信它的价值,还将它砸得粉碎;聪明的爱迪生虽然能够发明电灯,却无力说服当时固执的人们正眼瞧一瞧;世界上靠前列火车上路之时,也曾被诅咒为怪兽;莫尔斯发明了电报,却无法让当时的人们相信电波的存在;伽利略在比萨斜塔上做的自由落体实验有力证明了物体下落的速度与质量无关,但这并没有妨碍当时的学校沿用亚里士多德的错误观点进行教学……

没错,这些事例告诉我们,好的产品在社会上的普及离不开销售人员辛勤地推广。就美国来说,它可谓一个销售王国,销售人员数量众多,受到很高的礼遇,还有数不清的销售员协会和组织。有人把美国的强大与繁荣归功于销售人员,设想说:如果美国所有的销售人员全部罢工,那么美国的经济马上就会瘫痪

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